伴隨算力需求的爆發(fā)，數(shù)據(jù)中心高密度趨勢明顯，制冷需求進一步提升，作為高效制冷方式的液冷廣受關(guān)注，其目前應(yīng)用情況，發(fā)展面臨哪些挑戰(zhàn)，競爭環(huán)境是怎么樣的，企業(yè)應(yīng)如何做等成為行業(yè)熱議話題。
針對相關(guān)問題，中國IDC圈企業(yè)俱樂部主辦的《數(shù)字匠人》訪談欄目邀請到杭州云酷智能科技有限公司5G運營商事業(yè)部總經(jīng)理王偉進行了深入分享。
杭州云酷智能科技有限公司5G運營商事業(yè)部總經(jīng)理王偉
王偉表示，液冷已經(jīng)跨過了驗證階段，到了實施階段。從競爭環(huán)境上來看，目前還處在技術(shù)原期，但整體市場已經(jīng)留出足夠的發(fā)展空間，競爭是在藍海狀態(tài)下的小范圍競爭，對于有較多技術(shù)與運營經(jīng)驗積累的液冷服務(wù)商來說，這是一個良好的發(fā)展環(huán)境，既有一定的緊迫感，但又處在技術(shù)紅利時期。
液冷應(yīng)用挑戰(zhàn)方面，目前，行業(yè)已經(jīng)做好了技術(shù)人員、資金沉淀等方面的所有準備，在此基礎(chǔ)上，液冷最直接的挑戰(zhàn)不是來自于業(yè)務(wù)與技術(shù)發(fā)展，而是來自于客戶對液冷是否有充足的信心。
針對此，云酷智能正在進行反復(fù)證明，通過實際項目為客戶提交答案，以此來向客戶表明選擇液冷是明智的，是能夠明確得到收益的，同時，液冷還在發(fā)展過程中，能夠帶來更多的效益。
液冷面臨的另一大挑戰(zhàn)則是缺乏行業(yè)標準與規(guī)范，需要國家級行業(yè)進行推進，加快技術(shù)指標與行業(yè)規(guī)范的一致性。
面對行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)，王偉指出，云酷智能已經(jīng)做好相關(guān)準備，在運營、運維上也做了大量投入，確立了多方面的發(fā)展優(yōu)勢，一是云酷智能優(yōu)先啟動液冷研發(fā)與應(yīng)用，有先發(fā)優(yōu)勢；二是云酷智能將技術(shù)和對用戶的運營擺在第一位，能夠給用戶提供貼合需求的產(chǎn)品，這也是云酷大的優(yōu)勢。
同時，通過聽取用戶反饋，及時處理相應(yīng)問題，進行大量的行業(yè)積累，培養(yǎng)人才等，云酷智能已具備推動行業(yè)服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量優(yōu)化的能力，推動行業(yè)發(fā)展，讓客戶能夠獲得更多效益，王偉表示，云酷智能不只是要成就自身，更要成就客戶，這也是云酷智能企業(yè)文化中最為關(guān)鍵的一點。
云酷智能
杭州云酷智能科技有限公司致力為數(shù)據(jù)中心、通信基站、邊緣計算、儲能等場景提供極致可靠、極致高效、極致低成本的液冷產(chǎn)品及解決方案，旨在通過液冷技術(shù)，協(xié)同客戶共同為“碳達峰碳中和”的社會目標做出貢獻。
截至目前，云酷智能與國家電網(wǎng)、中國電信、中國移動等行業(yè)巨頭達成深度合作，聯(lián)合發(fā)布《電信運營商液冷白皮書》、《浸沒式冷卻液可靠性規(guī)范》等多項液冷行業(yè)報告和規(guī)范，已在浙江、上海、安徽等全國各地落地液冷通信基站項目和大型液冷數(shù)據(jù)中心項目，在行業(yè)內(nèi)率先完成第三方液冷設(shè)備的規(guī)?；瘧?yīng)用，是單相浸沒式液冷的龍頭企業(yè)。
以下為訪談內(nèi)容：
Q1：您認為，液冷在數(shù)據(jù)中心上的整體應(yīng)用情況是怎么樣的？是否已迎來元年或爆發(fā)期？
A1：從現(xiàn)在看液冷整體發(fā)展情況，已經(jīng)到了生產(chǎn)力直接體現(xiàn)的階段。云酷智能在與大客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，液冷已經(jīng)成為它們規(guī)劃與計劃建設(shè)目標中的一個必選項，目前云酷智能與它們討論的已經(jīng)是規(guī)模大小和采用方式的具體實現(xiàn)。所以液冷在整個行業(yè)中的狀態(tài)，可以說現(xiàn)在已經(jīng)跨過了驗證階段，到了實施及享受液冷所帶來的技術(shù)和行業(yè)發(fā)展的紅利階段。從這個角度來講，我們認為行業(yè)已經(jīng)開始做好了準備，并且是做好了所有技術(shù)人員和資金沉淀上的所有準備。
Q2：目前，液冷的市場競爭環(huán)境是怎么樣的？未來又會向著怎樣的方向發(fā)展？
A2：與傳統(tǒng)的IDC機電競爭相比較的話，液冷行業(yè)還不能說是很明確的競爭，因為在傳統(tǒng)的IDC機電建設(shè)過程中，它的競爭在價錢上可能會在小數(shù)點后二位，指標上可能會有細化的指標、規(guī)范、國標包括一系列的情況，競爭條件會極其充分。但是在液冷角度來說，目前說服用戶還是以云酷智能的測試，包括云酷智能已經(jīng)給到客戶實際的結(jié)果，來去做最后的驗證。
在這種競爭之下，我們認為客戶最接受的就是他聽到和看到的實際情況，而不是用標準和驗證性的指標去衡量這個行業(yè)，所以液冷的競爭和傳統(tǒng)行業(yè)的競爭維度是不一樣的。
同時，這個競爭還存在另外一個情況，就是有些競爭對手其實并不充分。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在有規(guī)?；钠髽I(yè)，但是在競標過程中，我們也發(fā)現(xiàn)了只有三到五人的小團隊，從這一點看，整體的競爭是沒有被規(guī)范化的。
整體來看，競爭肯定是已經(jīng)出現(xiàn)，在招投標的過程中，一個百萬級項目，有可能競標公司已經(jīng)到了10到15家企業(yè)。但真正與大客戶再去溝通的時候，可能真正意義上的競爭對手又沒有，甚至在大的招投中，競爭對手連三家都湊不齊。所以，可以說競爭現(xiàn)在還處于一種相對來說技術(shù)原點、技術(shù)原期的情況。但是市場已經(jīng)給這個行業(yè)留了足夠的空間，所以這個競爭應(yīng)該是藍海狀態(tài)下的小范圍競爭。
在這樣的競爭環(huán)境下，對于有技術(shù)和有真正的運營經(jīng)驗的人來說，會是一個更好的環(huán)境。對于云酷智能而言，就是整體既有一定的緊迫感，但又處在技術(shù)紅利時期。
Q3：云酷智能在液冷賽道上的優(yōu)勢是什么？能為客戶帶來哪些效益？
A3：云酷智能能夠為整體行業(yè)帶來很明確的收益，這個收益表現(xiàn)在節(jié)能、利他等多個方面。云酷智能能夠在行業(yè)里站穩(wěn)腳跟，最主要的信心在于專業(yè)與專注。從這個角度來講，云酷智能做到了真正全職、全心，比如全力鋪在“浸沒式液冷”這一條賽道上，可以說是最堅決的一家公司。云酷智能做研發(fā)的人已經(jīng)占到了70%以上，在研發(fā)上的投入、運營上的專注，這是云酷智能在行業(yè)中大的優(yōu)勢。
同時，云酷智能在運營、運維上也做了大量投入，通過此來讓液冷在生產(chǎn)過程中發(fā)揮更大的作用，這也是云酷智能的優(yōu)勢之一。
通過聽取用戶反饋，及時處理相應(yīng)問題，讓云酷智能有機會、有能力優(yōu)化整個行業(yè)的服務(wù)流程、服務(wù)質(zhì)量，進行行業(yè)積累，包括人才培養(yǎng)，客戶流程的規(guī)范，服務(wù)指標的明確約束，一系列的服務(wù)條件、技術(shù)的規(guī)范，產(chǎn)品準備等，為整個行業(yè)的發(fā)展提供助力。同時，云科智能也希望不止是成就自己，而是在為客戶提供好的液冷服務(wù)的同時也成就客戶。
Q4：云酷智能現(xiàn)在的客戶結(jié)構(gòu)是怎么樣的？有怎樣的市場布局和未來計劃？
A4：總體去看行業(yè)布局，以及客戶結(jié)構(gòu)，對于云酷智能來說，現(xiàn)在大量暴露出來的商機和客戶還是以行業(yè)性為主。運營商，包括像大型的第三方的機房運營方，還有銀行、國網(wǎng)這些大的行業(yè)企業(yè)，是近期可以看到的大客戶和主要客戶。
站在云酷智能的角度來說，我覺得跟大客戶共同成長的過程中，我們產(chǎn)品更加規(guī)范，也有利于服務(wù)能力的提升。但是從整體的發(fā)展來說，不能把所有的事情只放在大客戶上面。我們還是希望能夠通過液冷，讓服務(wù)更加標準化，我們也希望通過液冷可以讓整個數(shù)據(jù)中心更加簡單，讓用戶最后看到的數(shù)據(jù)中心可能只是一根電線跟一根網(wǎng)線，這時候他使用數(shù)據(jù)中心的時候，只用關(guān)心是不是把業(yè)務(wù)運營起來，而不用過多考慮數(shù)據(jù)中心所需要的風(fēng)火雷電等一系列的小細節(jié)和參數(shù)。這也是液冷將給整個行業(yè)帶來的發(fā)展，云酷智能希望能夠給整個數(shù)據(jù)中心行業(yè)提供最簡便、最快捷的交付和最直接的產(chǎn)品性能提升。
Q5：您認為算力的爆發(fā)對于液冷或者是浸沒式液冷有哪些影響？
A5：這是一個很好的角度，是算力對我們產(chǎn)生了什么影響，而不是我們對算力有什么影響。因為就我們而言，算力的發(fā)展并不是我們?nèi)ジ懔χ行恼f我們有什么，或者能推動什么。而是算力中心從它的本質(zhì)核心需求角度來說，已經(jīng)明確必須要使用液冷，或者說液冷在它的整體規(guī)劃和整個業(yè)務(wù)的模型上，已經(jīng)成了必選項。
必選項的原因有很多，其中主要的原因是原有的制冷方式已經(jīng)難以滿足大模型等在算力上的功耗需求，必須要采用液冷技術(shù)。在芯片物理布局變化，機房功率密度逐漸增大的情況下，液冷可以滿足百千瓦或者兩百千瓦級別的功率密度的制冷需要，在這個基礎(chǔ)上，云酷智能與建筑設(shè)計院及客戶，共同提出了球體部署、魔方部署等一系列概念，而這讓液冷所帶來的不僅僅只是能夠節(jié)約多少電，減少多少碳排，更有在滿足物理布局與算力布局這些最核心的需求基礎(chǔ)上，液冷還推動了業(yè)務(wù)提升。云酷智能可以憑借研發(fā)經(jīng)驗、產(chǎn)品積累及運營經(jīng)驗，幫助客戶提升算力能力，幫助客戶走向成功。
Q6：您認為，現(xiàn)在液冷的行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)什么？解決方案是什么？機遇又是什么？
A6：在挑戰(zhàn)、機遇與解決方案方面，對于云酷智能來說，我們不光自己在去分析、回答這些問題，我們也在和客戶一起探討。
目前最直接的挑戰(zhàn)不來自于業(yè)務(wù)，也不來自于技術(shù)發(fā)展，而是來自于信心。整個行業(yè)在預(yù)算、技術(shù)等方面已經(jīng)做好了充分的準備，但我們在跟客戶溝通過程中，還需要看客戶是否能夠把已有經(jīng)驗及云酷智能的產(chǎn)品等作為他決策和判斷的基本條件，此時，客戶對于液冷的信心是否充足便起著決定性的作用。
面對這種情況，云酷智能會反復(fù)去證明，并通過實際項目提交答案，告訴客戶選擇液冷是明智的，是能夠明確得到收益的，同時，液冷還在發(fā)展過程中，液冷的明天會更好。
同時，另一大挑戰(zhàn)是行業(yè)標準與規(guī)范，面對此，國家及整個行業(yè)都將會推動技術(shù)指標和行業(yè)規(guī)范達成一致性，這是目前液冷主要的挑戰(zhàn)與相關(guān)解決方案。
整體上，液冷還是在快速發(fā)展的，就云酷智能而言，優(yōu)勢與機遇來自于幾個方面，一是云酷智能優(yōu)先啟動液冷研發(fā)與應(yīng)用，有先發(fā)優(yōu)勢；二是云酷智能將技術(shù)和對用戶的運營擺在第一位，真正的給用戶提供了最完美和最真正貼合需求的產(chǎn)品，這也是云酷在迎接挑戰(zhàn)過程中大的優(yōu)勢。云酷智能不只是要成就自身，更是要促進客戶的成功，這是云酷智能企業(yè)文化中最關(guān)鍵的一點。
數(shù)字匠人簡介
作為數(shù)字經(jīng)濟的底座，數(shù)據(jù)中心近年來保持著高速增長的態(tài)勢，并呈現(xiàn)出高算力、高安全、高技術(shù)、高能效的發(fā)展態(tài)勢，較好地滿足了數(shù)字經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的算力需求。這離不開數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的從業(yè)者們的共同努力，他們普遍具備從業(yè)時間長、專業(yè)水平高、創(chuàng)新能力強的特點，在工作中精益求精、愛崗敬業(yè)，以匠人精神來打磨產(chǎn)品，推動產(chǎn)業(yè)優(yōu)化，為數(shù)字經(jīng)濟提供助力。
為傳承匠人精神，加快數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，中國IDC圈企業(yè)俱樂部主辦了《數(shù)字匠人》訪談欄目。欄目邀請數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)從業(yè)者中的優(yōu)秀代表，圍繞當下行業(yè)中最為關(guān)心的節(jié)能減碳、智能化運維、儲能等，闡述數(shù)據(jù)中心相關(guān)先進技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案，分析數(shù)據(jù)中心發(fā)展趨勢，以此來傳遞專業(yè)知識，分享產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，加快行業(yè)發(fā)展，推進千行百業(yè)數(shù)字化進程。
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